Il tempo di consegna influenza il ritorno d’investimento
Che i clienti stiano per acquistare il loro primo cobot, o ne stiano per aggiungere ulteriori alla loro dotazione, spesso utilizzano il parametro del ritorno d’investimento per valutare la fattibilità dell’affare. Una volta che hanno deciso di investire diventa chiaro che prima l’automazione viene consegnata e prima si potrà assistere a incremento di produttività e ROI.
A pensarci con attenzione è chiaro che il tempo di consegna è una variabile che impatta. Christian Janse, Area Sales Development Manager in Benelux afferma: “Sono orgoglioso di comunicare a clienti e partner che possiamo consegnare il loro ordine cobot così rapidamente. A nessuno piace aspettare!”.
Un’automazione flessibile e dalla consegna (e implementazione) rapida è un vantaggio strategico.
Molti produttori affrontano condizioni di mercato variabili e incerte. Grazie alla loro versatilità e affidabilità, i cobot consentono ai produttori di avere maggior controllo sulle proprie operazioni produttive. I cobot, grazie alla propria robustezza, consentono agli operatori di sfruttarli al meglio.
E, mentre prima era frequente scegliere i cobot per soddisfare i picchi di domanda, ora sono sempre più visti come un mezzo per rispondere ad altre incertezze.
Mark Gray, Country Manager UK e Irlanda afferma: “Una consegna rapida riduce l’esposizione dei clienti che devono automatizzare ora affrontando l’innalzamento dei costi dell’energia, scegliendo di produrre di notte”.
Aiutiamo i clienti a compiere il loro prossimo passo verso l’automazione
A volte l'implementazione del cobot è rapida come il tempo di consegna al cliente finale. Questo si verifica quando un cobot aggiuntivo viene integrato in una configurazione di automazione esistente o in cui l'attività da automatizzare è relativamente semplice. In questi casi i tempi di consegna possono fare una grande differenza. Bryan Bird, Presidente regionale per Stati Uniti e Canada, afferma: "Alcuni nostri clienti, che hanno già testato i cobot, sono ansiosi di muovere il prossimo passo verso l’automazione prima della fine dell’anno. Sanno quello che fanno e vogliono farlo in fretta. Dal canto nostro rispondiamo: “siamo pronti e possiamo consegnarvi il prossimo cobot entro 14 giorni”.
Bruno Zabeu, Sales Development Manager for Central and South America, racconta di aver recentemente aiutato alcuni clienti a rispettare scadenze molto strette: “Un cliente doveva velocemente mettere in funzione una linea di pallettizzazione entro Natale. Ha acquistato un UR10e, con la consapevolezza che glielo avremmo consegnato rapidamente. Questa è stata la miglior risposta ai suoi bisogni”.
Non sempre le cose sono rapide e semplici come la consegna di un cobot
Ma non sempre tutto è così rapido. Le aziende che intraprendono un nuovo progetto di automazione si rivolgono a distributori e system integrator certificati, partner UR per il set up di intere celle. A seconda delle dimensioni e della complessità del progetto, entrano in gioco aziende e componenti diversi. In questo scenario in cui si manifestano serie interruzioni alla catena di fornitura in tutto il mondo, i tempi finiscono per allungarsi. Ma questo non significa che le singole aziende debbano stare con le mani in mano.
Michael Hjertebjerg, Regional President Northern Europe spiega: “Siamo consapevoli che alcuni progetti di automazione richiedano molto tempo, ma – come azienda impegnata quotidianamente per il successo dei propri clienti e partner, siamo orgogliosi di poter dire loro: “Noi siamo pronti”.
