Vi är redo när du är det

Genom att övervinna globala leveranskedjeproblem tack vare tillvägagångssättet för komponentförsörjning och tillverkning, kan Universal Robots för närvarande skicka beställningar inom bara två veckor. En av de kortaste ledtiderna på marknaden.Men varför är leveranstiden viktig för kunder och partners? Vi frågade några av Universal Robots landschefer om deras perspektiv.

Vi måste tänka på varför kunder väljer att automatisera

När man tittar på anledningarna till att kunder vänder sig till cobotar blir det tydligt varför leveranstiden spelar roll. Även om det finns många goda skäl för att automatisera, väljs ibland cobotar som en lösning på verkliga och omedelbara problem som exempelvis brist på arbetskraft inom tillverkningsindustrin. Det är logiskt att ju snabbare företag kan ta itu med dessa hinder, desto bättre blir resultatet.

Tsuyoshi Yamane, General Manager of UR in Japan säger ”Kunder kan komma från en situation med brist på arbetskraft eller ökad efterfrågan orsakad av oväntade kundförfrågningar. UR-cobotar kan tillgodose det omedelbara behovet och bör ses som ett verkligt användbart verktyg, ungefär som när du köper något från en järnaffär”.

Leveranstiden påverkar avkastningen på investeringen

Oavsett om kunderna funderar på att köpa sin första cobot eller bygga ut sin befintliga automatiseringsuppsättning, bygger de ofta sitt affärscase kring avkastningen på investeringen (ROI). När ett beslut har fattats om att gå vidare kan kunderna se att ju snabbare de implementerar tekniken, desto snabbare kommer de att se produktivitetsvinsterna och sin avkastning på investeringen.

Med detta i åtanke blir det uppenbart varför leveranstiden spelar roll. Christian Janse, Area Sales Development Manager i Benelux säger: ”Jag är stolt över att kunna lova att leverera snabbt till partner och kunder eftersom jag vet att ingen, precis som vid andra spännande köp, gillar att vänta på något de ser fram emot att ha!”

Osäkra marknadsförhållanden gör snabb och flexibel automatisering till en stor fördel

Många tillverkare står just nu inför osäkra marknadsförhållanden. På grund av deras mångsidighet och förutsägbarhet kan introduktion av cobotar vara ett sätt att skapa lite
extra kontroll över affärsverksamheten. Cobotar kan förlänga drifttiden så att operatörerna kan få ut mesta möjliga av sina befintliga tillgångar.
Och även om det alltid har varit så att kunder vänder sig till cobotar för att möta toppar i efterfrågan, betraktas cobotar nu alltmer som ett sätt att agera på andra osäkerhetsfaktorer.

Mark Gray, landschef i Storbritannien och Irland säger: ”Snabb leverans minskar riskerna för slutanvändare som behöver automatisera nu för att klara stigande energikostnader och ändra arbetsmönster så att de kan arbeta på natten”.

Vi hjälper kunderna att ta nästa steg med självförtroende

Ibland är implementering av cobotar så enkelt som leveranstiden till slutkunden. Detta kan vara fallet när ytterligare en cobot läggs till i en befintlig automatiseringsuppsättning, eller där uppgiften som ska automatiseras är relativt okomplicerad. Här kan leveranstiden göra stor skillnad. Bryan Bird, Regional President för USA och Kanada, säger: ”Vi har kunder som redan har upplevt fördelarna med cobotar och är angelägna om att gå vidare med nästa automatiseringssteg före årsskiftet. De vet vad de gör och vill agera snabbt. Här kan vi säga till kunderna: ”Inga problem, vi kan leverera till dig om max. två veckor.”

Bruno Zabeu, Sales Development Manager för Central- och Sydamerika, säger att han nyligen har hjälpt kunder att klara snäva deadlines för operativ förändring. ”En kund behövde akut köra en palleteringslinje före jul och kunde tryggt köpa en UR10e, i vetskap om att vi kunde leverera den snabbt. Detta var det överlägset bästa alternativet för kundens affärsbehov.”

Inte alltid så enkelt som cobotars leveranstid

Men det är inte alltid så enkelt som cobotars leveranstid. Företag som påbörjar nya automatiseringsprojekt kommer ofta att arbeta med UR:s distributörer och certifierade systemintegratörer (CSI) för att sätta upp hela automationsceller. Beroende på projektets omfattning och komplexitet kan detta involvera komponenter från flera företag. I det nuvarande klimatet, med problem med försörjningskedjan över hela världen, kan det ibland ta längre tid än vanligt att få hela installationen redo för användning. Men det betyder inte att enskilda företag ska bli självbelåtna.

Michael Hjertebjerg, Regional President för norra Europa, förklarar: ”Vi vet att vissa automatiseringsprojekt kan ta tid att slutföra, men som ett företag som engagerar sig i varje kunds framgång känns det fantastiskt att kunna säga till våra kunder och partners: ”Vi är redo när du är det.”